Consulting
Konsequent und spezialisiert
Auf unserem Spezialgebiet „Verhandeln“ führen wir auch Beratungsprojekte für Kunden durch. Langjährige Erfahrung und konsequente Spezialisierung auf das Verhandlungsmanagement sind unsere Stärken, sprechen Sie uns an.
Consulting heißt individuelle Beratung plus on-the-job-Entwicklung und –Anwendung gezielter Handlungsstrategien. Auf Wunsch nehmen wir eine aktive Rolle ein und entlasten Sie wenn, z.B., Ihnen die Zeit fehlt oder ein Geschäft zu platzen droht. Honorar oder Erfolgsgebühr wird von Fall zu Fall mit Ihnen abgestimmt.
Es geht um Ihre strategischen Fähigkeiten und wem Sie Ihr Kapital in Verhandlungen anvertrauen. Wenn Ihre Anforderungen über ein Verhandlungstraining hinaus gehen, Sie individuelle Beratung zu Ihren speziellen Themen wünschen, dann sprechen Sie uns an. Sie profitieren von der langjährigen Erfahrung unserer Spezialisten aus vielen Bereichen der Wirtschaft. Basis unserer Kompetenz ist die konsequente Spezialisierung auf das Verhandlungsmanagement.
Hier steht die individuelle Beratung und die on-the-job-Entwicklung mit gezielter Anwendung von Handlungsstrategien im Vordergrund.
Wir entwickeln nicht nur Ihre Fähigkeiten, sondern nehmen auf Wunsch auch eine aktive Rolle in der Verhandlung ein. Wir beziehen Stellung, geben Hinweise und zeigen Perspektiven auf; das ist unser Verständnis von Beratung.
Wir steigen dort ein, wo Ihnen entweder die Zeit fehlt oder Ihre Nerven blank liegen. Genauso stehen wir in den Startlöchern, wenn Sie nicht auf die Schnelle eine hohe Verhandlungskompetenz aufbauen können und ein Geschäft zu platzen droht. Honorar oder Erfolgsgebühr stimmen wir individuell mit Ihnen auf das zu beratende Projekt ab.
Hier einige Beispiele:
(Klicken Sie ruhig…)
Ausarbeitung von Strategien
- Wenn Plan A und Plan B nicht reichen.
- Wie flexibel ist die Strategie?
- Wie gehen Sie mit dem Gatter-Syndrom um?
- Wie einfach ist Ihr Plan, oder über-komplex?
Beratung hinsichtlich Zeit, Ort und Gruppe
- Wann ist der beste Zeitpunk?
- Heim- oder Auswärtsspiel?
- Fachmann oder Unterhändler?
- Welche Qualitäten brauchen Sie im Team?
- Wie bekomme ich die Egos in den Griff?
Vorbereitung von Verhandlungen
- 1. Ziel, 2. Strategie, 3. Taktik
- Sind Sie klar mit den Themen?
- Haben Sie Ideal und Limite im Blick?
- Ist die Agenda ausgetauscht?
- Haben Sie Raum zum „Manövrieren“
- Welche Infos geben Sie – was halten Sie zurück?
Entwicklung taktischer Maßnahmen
- Nur good cop – bad cop?
- Welche anderen Taktiken können Sie?
- Sich stumm stellen
- Den Unbedarften spielen
- Der Rottweiler sein
- Die zweite Geige spielen
- Mit Pausen arbeiten
- Taktisch argumentieren
Entwicklung alternativer Verhandlungsszenarios
- Wir spielen Plan A und Plan B durch.
- Wir kreieren Szenarios diverser Reaktionsmöglichkeiten.
- Wir nehmen Angriffe vorweg.
- Wir antizipieren die Strategie des anderen.
- Generalprobe der Verhandlung.>
Mandatierung als Chefunterhändler
- Sie haben keine Zeit.
- Sie haben Ihre Verhandlungskompetenz (noch) nicht aufgebaut.
- Sie wollen das Thema schnell vom Tisch haben.
- Sie müssen Prioritäten setzen.
- Sie brauchen einen erfahrenen Unterhändler.
- Sie möchten das auf Erfolgsbasis abwickeln.
Sicherung von „fall-back“ Positionen
- Was ist Ihre beste Alternative?
- Was, wenn alles scheitert – Ja sagen?
- Wo ist der „wahre“ point of no return?
- Ihr Boss spricht mit deren Boss?
- Minimierung Ihrer Anforderungen?
- Machtformel auswerten.
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